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飛尚林產,領跑行業整合

 

飛尚林產,領跑行業整合

 

本刊記者  王京

 

      九月下旬的某一天,在江西蓮花縣包銷鬆脂的浙江人葉老板再也坐不住了,今年5月開始收的第一批油(行內人稱鬆脂為油)砸手裏了,本想囤著賣個好價錢,沒想到收購價格一路往下跌,5月開盤時還有7.8元/斤, 現在已經4.95/斤了,去年10元一斤的價格看來隻能成為美好的回憶了。

 

      不能再等了,在下跌趨勢中,價格沒有最低,隻有更低。葉老板帶著7000多斤油上路了。他準備將油拉到江西飛尚安福林產公司去賣。這兩年,葉老板一直來安福賣油,一是車程近,比去其它收購點少走一些路,一車可節省2、3百元,二來與安福公司的人熟悉了,互相比較信任,交易中出現問題,大家會友好解決,做生意還是講究和氣生財的。最重要的是安福公司信譽好,支付貨款比較及時,這是葉老板最放心的,跑多一趟就是成本哪。

 

      江西飛尚安福工廠負責質量管理的吳國平檢查了葉老板的油,提醒葉老板油的雜質較多,這次扣雜量要多一點。葉老板點頭同意了。小吳畢業於江西省農業大學林化專業,在安福工作已經11年了,是行業裏不可多得的有學曆有經驗的管理人員。他看起來斯文幹練,對業務非常熟悉,他說:“我們的收購價格並不比別人高,但我們在服務上有一定優勢,所以收外油比別人多一些。”

 

      不僅在飛尚安福,在江西飛尚其它分子公司,收購外油也比其它公司順利。就是由於這些從表麵上看稱不上多麽華麗相反顯得樸實的服務內容和經驗,在鬆香行業卻是最寶貴的資源。據江西飛尚林產工貿公司葉峰經理介紹,今年到10月公司外油收購已經接近8萬斤,超過了公司自有林地的采脂量。

 

      收購外油與擴大自有林地和租賃林地采脂是飛尚林產實施資源擴張戰略中的三個核心舉措。資源是林產行業的根基,資源優勢決定在行業中的成本優勢。自2009年10月,集團開始進入林產工業,就製定了詳細而長遠的林產工業三年規劃,其目標是立足江西及周邊省區,積極開展資源整合,尋求下遊優勢加工企業的合作,構建產業鏈,實現多功能生態林業立體經濟的複合發展模式。

 

                                    一

 

      江西自上世90年代初開展"消滅荒山"活動,這次運動直接使江西省森林覆蓋率在2011年上升至63%,首次位列全國第一。這次消滅荒山植樹造林活動,主要就是種植了近900萬畝的濕地鬆林,而且在這一運動中產生了一個新的經濟群落——浙江鬆陽幫。正是在那個時期,浙江一批原來在江西多年從事采脂的人員,開始采取買山包山等方式,掌握鬆林采脂權,采取租賃並購等方式取得了鬆香生產經營權。他們中的很多人走遍了江西每一個山頭,周旋於經營所在地的幾乎所有政府官員之中,十年之後,江西鬆香生產企業80%以上是由浙江鬆陽人經營的,95%以上的鬆香是他們生產的。鬆陽幫成為鬆香行業裏赫赫有名的群體。

 

       但是,在江西本地鬆香行業強勁發展的背後,也埋下了行業發展的隱患。在本世紀初,江西全省鬆香產量一直在3萬噸左右,但鬆香生產企業數量卻達150多家,加上深加工企業多達200家,絕大多數企業年產量隻有幾百噸,甚至幾十噸,與廣西,廣東等地企業相比,企業規模小,競爭力不強,當地政府為扶持行業發展,想實施利用資本市場整合行業的道路,但由於受當年的金融危機和自然災害影響,方案擱淺。

 

       此時,林業作為一種資源性行業進入90后性交网集团的視線,集團投資發展戰略與江西省整合行業的需求如山水相逢。專注於資源產業領域整合,以細分方式進入,並成為細分行業的整合者和領導者,這是集團的戰略發展思想。鬆香是一個資源性行業,而且它所依托的森林資源在國家的產業結構中占有相當重要的地位。隨著國家林權製度改革的深入和國家發展林業的十二五計劃出台,林產行業成為最具有戰略投資價值的產業之一。

 

       2009年10 月,經過集團前期盡職調查小組的辛苦工作,集團與江西省林業廳及鬆泰鬆源等林業公司達成合作協議,江西飛尚林產作為集團控股企業,由收購合並的5 家民營林化廠重組建成。林業正式納入了集團產業版圖,成為集團五大支柱產業之一。

 

       江西飛尚林產投資管理部經理張仕龍介紹說:在鬆香行業,江西省的發展模式是全國獨一無二的,這裏一縣一廠,整合一個縣的鬆香廠,就基本上可以抓住該縣的鬆林資源。從集團進入之後,整合行業的並購一直在進行。在最初5家的基礎上,2010年6月,我們又收購了永修縣飛躍林化廠。2011年,我們再次並購了浮梁福祥林化和峽江玉鬆林化廠。現在公司有8個子公司,所屬自有林地已達20萬畝,租山25萬多畝。

 

       張仕龍從2009年開始在江西協助從事鬆香企業的並購工作,這位70後職業經理人與浙江的鬆香企業經營者多次交道。在交易合作過程中,他們彼此尊重,但也彼此較量,以維護各自所代表的不同利益。在酒桌上大家可以把酒言歡,但走到林地和工廠,就是理性而冷靜的測算。集團所遵循的合作共贏理念,通過他們一點一滴的實施,贏得了這些被收購企業的信任,在行業裏留下口碑,為之後整合其它鬆香企業打下良好的基礎。而張仕龍他們也在這幾年的工作磨礪中成長成熟。

 

       展望公司發展的遠景,性格沉穩的他也不無豪情地說:“紅海處處聞鬆香,我們隻待守陣出奇。未來,我們的觸角還將向廣西,雲南延伸,將資源版圖擴大,實現集團的戰略構想。”

 

      卓創資訊公司鬆香行業的一位分析師說:國內鬆香行業小企業太多,行業集中度低,一些大型企業在鬆香產品市場又做得比較失敗,沒有利潤,而小廠又基本上靠做鬆香貿易賺錢。飛尚林產的運作模式,的確給行業帶來一種期待,對資源的控製,首先在成本上就有了優勢,在江西,飛尚已經具有很強的價格影響力,我們對飛尚的關注度也在不斷提高。

 

                         二

 

      以南昌為中心,江西飛尚林產及下屬8個分子公司的分布像一大大的“人”字,南昌就在這個中心的交叉點上。南昌以北,安義、鄱陽、德安和九江幾個分子公司分布在環鄱陽湖的南昌九江工業走廊上;南昌以南,安福、峽江和泰和公司分布在井崗山周邊地區,南昌以西,是景德鎮下屬的浮梁縣福祥林產分公司。如果從南昌出發,單程往返跑遍所有分子公司,行程大約為3000公裏。江西飛尚林產總經理謝有紅給自己定了一個規矩,每個月每一個分子公司都要跑一趟,以及時了解和解決問題, 這一項工作意味著每個月差不多有10天,他在去分子公司的路途中。

 

      當年,毛澤東轉戰江西一帶之時,曾寫道:“七百裏驅十五日,贛水蒼茫閩山碧,橫掃千軍如卷席”不知今日,謝有紅飛馳在紅海中,是否也有這樣的豪情壯誌。

 

      在公司並購整合行動中“建立溝通與信任”、“留住被並購方人才”和“穩定生產和市場”被視為並購企業最重要的三件大事。這其中經營管理的細節決定了整合的最終成功與否。

        

      之前在江西經營鬆香廠的浙江鬆陽人,他們在十多年裏,積累了豐富經驗,並擁有較穩定的生產管理團隊和采工隊伍,在行業裏建立了良好的個人信譽,擁有穩定的客戶資源。尤其是鬆樹的采脂管理,需要大量與農戶、采工打交道,事務相當瑣碎。還有與各級政府及其它企業的公共關係維護及協調都是細致的工作。在這些方麵原有鬆香廠的經營者都留下了寶貴的資源和經驗。要延續和保持這種優勢,就是與這些經營者共謀發展。集團增值共贏的理念再次彰顯。這些經營者繼續作為江西飛尚林產股東參與企業的發展,而他們原有的經營管理人員仍然是江西飛尚林產的寶貴人才資源,成為飛尚的一員。作為總經理,謝有紅要在新的管理架構中融合兩種不同風格的管理文化。一個是現代企業管理的規範化,一個是過去“家族+友情+血緣”管理的方法所形成的工作模式和行為規範。若非長袖善舞,何能遊刃有餘?

 

      所有的管理都是人的管理。謝有紅相信這種融合需要相互的尊重與信任。他認為用時間和精力來作好這種溝通是值得的。所以當他來到下屬分子公司時,就與大家一起吃自種的蔬菜和自養的家禽,聽他們講日常的生活,彼此的距離變得近了。而同時,謝有紅也像是一個傳道者,在落花濕青衫,潤物細無聲之中,將公司的管理製度滲透並執行下去。

 

       比如,麵對今年鬆香價格波動強烈的形勢,公司下屬工貿公司製定了一個價格製度,每日下午5點公布外油收購價格,從5點半開始執行到次日下午5點結束。這看起來是一個簡單的工作製度,但因為行業地域特點,執行起來卻有意想不到的難處。那些賣油的脂販得知價格的時間和他們送達收購點的時間相差很久,因此價格往往有較大的差距,有時就會出現一車油有幾千元的價格浮動。如何與他們達成交易,他們會指飛尚林產不講信譽嗎?有的分公司負責人在這個行業做的時間很長,以前習慣於口頭上承諾,對這個製度的實行還有點不適應。謝有紅他們每到達一個分子公司,就得把類似的製度執行向下屬公司的人員解釋清楚,並幫助他們解決實際執行中的難點和疑點。

 

       麵對實際經營中的這些必須親力親為的問題,建立暢通的交流渠道是非常重要的,為此謝有紅還給自己定了一個規矩,每個打來的電話,他都會回複,既使當時因事未能接到,也會在事後回複。

 

       在江西飛尚林產,謝有紅深深地感到在企業並購完成之後,要發揮整合資源的規模優勢,取得市場效益,這其間所蘊含的企業管理之道,是每一個管理者人生最實在的考驗,也是實現經營者真正價值的道場。為此他願意付出自己更多的時間和精力,來完成這個使命。

 

       2011年江西飛尚林產鬆香產量將超過2萬噸,成為江西首個年產量超萬噸企業,並躋身於全國十大鬆香生產企業。

 

                              三

 

       近兩年國內能源需求與價格日益成為話題之王,成為牽引所有政策、行業走向的重量級因素,而林產工業作為一個再生資源產業,國家政策的扶持力度越來越大,引得無數資本為此躍躍欲試。這些蜂湧而入的資金往往隻著意於圈地,對產業卻無意深入。有的地產企業進入林產行業,就是看中林產行業的政策優勢,可以獲得貸款扶持。這些資本的進入無形中提高了林產資源的價格,使產業經濟受到資源吃緊,成本增加的壓力。同時由於資金的追捧,也造成產品價格的瘋狂升跌。國內鬆香價格這兩年如過山車一樣讓人頭暈目眩,對行業的發展造成相當負麵的影響。去年脂鬆香價格一度到達23000元一噸,而今年到10月底價格已下跌到9000元一噸。

 

       對飛尚林產來說, 這種形勢對企業今年的影響肯定有負麵的,但同時對長遠的規劃來說,卻也是個機遇。從進入行業之初,飛尚林產的發展規劃就是:實施林企一體化,構建產業鏈,成為行業領頭羊。

 

       向產業鏈的下遊延伸,進入鬆香深加工領域。謝有紅他們進入行業時間不長,迅速加深對行業的認識,了解市場的任務非常緊迫。因為這意味著飛尚林產將麵對一批新的競爭對手和群體:他們擁有雄厚的資金和技術力量,他們在市場立足多年,他們掌握著許多資源。

 

       對行業而言,相對鬆香貿易和鬆香加工企業,真正具有技術水平的研發應用企業,鬆香成本對他們影響微乎其微,因此向產業鏈的下端延伸,發展鬆香深加工項目,有眼光有實力的企業都在積極尋找技術抓住機會,以重建行業未來新格局。廣東一家鬆香加工企業總經理就認為鬆香加工行業的競爭格局已發生變化,技術進步將改變行業市場的格局。

 

       江西飛尚林產正在積極尋求與當地林科所的合作,以加大對技術產品的研發投入。江西飛尚泰和分子公司正在引進新的生產線,進入下遊產品的開拓。謝有紅總經理還介紹說飛尚林產還在加緊對下遊產品的開發,實現差異化競爭,與行業內有技術實力的企業合作,加快林產工業生態複合發展模式的建立。

 

       相比較100萬元就可以開一個鬆香生產工廠的水平,林化深加工企業必須要有數倍甚至數十倍的雄厚資金,才能建設一家生產工廠,不論是硬件投資還是技術開發應用,不僅對資金有要求,而且對企業的管理水平也提出更高要求。鬆香產業生態環境的建設與國家發展林產工業的十二五規劃緊緊地聯係在了一起。

 

       集團把握林產行業發展的時代脈博,在進入行業之初就提出了整合行業,發展規模化企業,力爭企業上市的發展規劃。利用資本市場發展林產工業是當下林產工業的大趨勢。縱觀國內林產工業行業,上市公司非常之少,在國內上市的涉林企業主要集中在中小板市場,而鬆香行業的企業就更少,目前僅有雲南景穀林業,福建青鬆建陽等兩家,另外香港上市有一家,新加坡上市一家。

 

      一位從事資本投資行業的人士非常形象地說,我們國家對進入上市的大門標準設置有可能是個二十麵體,企業要達到上市要求的條件非常苛刻,但上市絕對是企業發力,獲得超常規發展的最佳渠道。

 

      我們期望看到飛尚林產在未來的兩年裏,綻放光芒,各項工作取得重大突破,實現新的飛躍。

    

      我們更期望飛尚林產迅速成長,成為集團產業版圖中一顆耀眼的新星。


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